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怎么解释都以为在忽悠,环保节能型玩具成为亮点

6月16日上午,2011东京玩具展在东京国际会展中心开幕,环保节能型玩具成为亮点。玩具商正在介绍不用电池只用手推就能发光发声的玩具车

玩具销售黄金手册(1):顾客担心特价品,怎么解释都以为在忽悠

七仔、喜羊羊、海绵宝宝、巴斯光年、擎天柱都卖火了,阿宝却没火——

据共同网消息称,汇集了约3.5万件玩具的日本国内最大的玩具展销会“2011东京玩具展”16日在东京国际会展中心拉开帷幕。展会为期4天。不用电池只用手推就能发光发声的环保型玩具车等一批反映时代特征的玩具成为了本届展会的新亮点。

从《变形金刚》、《奥特曼》到《长江七号》和《喜羊羊与灰太狼》,很多的卡通片都带火了衍生的动漫产品,尤其是七仔和喜羊羊的事例最为典型,前者以无数山寨版的形象占据着诸多玩具店的柜台,成为一时的流行,后者抢占了更大的玩具市场份额。

展会上还能见到靠太阳能电池驱动的德国木制模型玩具,表明当前这股环保节电风潮也已经吹到玩具业。一名前来参观的男性零售商估计“这类玩具将受到高度关注,将考虑为年底商战备货。”

前阵子《功夫熊猫2》上映,电影好评一直不断,那么其衍生的熊猫玩具,是否会成为时下最热卖的产品呢?

除此之外,东北新干线E5系“隼”号的塑料模型、“东京天空树”的模型以及益智教育类玩具也吸引了人们的目光。

功夫熊猫2》热映 进入:功夫熊猫2专题

据主办方日本玩具协会称,2010年度日本国内玩具市场规模为6699亿日元,同比增长3.5%,实现了3年来的首次增长。协会负责人称,“假面骑士和丽佳娃娃等历史悠久适合亲子互动的商品较为畅销。”

七仔、喜羊羊、海绵宝宝、巴斯光年、擎天柱都卖火了,阿宝却没火——

玩具店:熊猫玩具不叫卖

“淘气”是庆春路上的一家玩具作坊店,在店门口最显著的两个柜台上,放着两只熊猫“阿宝”来吸引顾客。“淘气”的老板姓王,年纪不到30岁,经营这家礼品类玩具店已两年有余,店内卖得最多的就是毛绒玩具

王店主说,《功夫熊猫2》首映那天就去看了,尤其是阿宝小的时候最为可爱。“如果看过电影,肯定想买只熊猫玩具的,尤其是女孩子。”看完电影的第二天,她就找上家去进货,可惜的是熊猫类玩具不少,却极少有阿宝形象的产品。

门口这两只“阿宝”是她托朋友从外地买来的,因为比较神似,所以被拿来作为“镇店之宝”摆着,并把价格标得很高,因此顾客往往是看的居多,真正下单的没有。而店内还有几只熊猫玩具,其形象自然不能与“阿宝”相比,王店长也坦然道,山寨版的熊猫玩具买的人不是特别多。

“一般好莱坞的动漫电影上映后,那些动漫形象的产品都比较好卖,喜羊羊和灰太狼就不提了,《里约大冒险》中疯狂的小鸟就卖得比熊猫阿宝要好。”

义乌市场:外单大多来自南美

如果“淘气”玩具店只是个例的话,咱就去看看义乌小商品市场的批发情况。

义乌凯旋进出口有限公司的柳青做外贸生意已有6年多。他告诉记者:“义乌小商品城C区有很多玩具商,几乎所有电影形象的玩具都能在这里找到。功夫熊猫好像没有火起来。”

“熊猫玩具,不论是毛绒的,还是电动的,大大小小,各式各样的全部都有,但找了很大的一圈,跟功夫熊猫形象有点接近的,只有很少的几家门店。”柳青说,有些山寨得实在太难看了,有些就是传统的熊猫吃竹子这类的形象,实在找不到像“阿宝”这样穿一条短裤的熊猫。

他介绍,其中有一家熊猫毛绒玩具还算比较正点的,对他们产品有兴趣的外商大多来自南美,欧美那边的订单没碰到过。

“反”斗城:功夫熊猫卖不过变形金刚

去年《玩具总动员3》热映时,玩具“反”斗城内,当季热卖的货架上,《玩具总动员》系列的产品成为主推产品,很多小朋友进商场后抱住巴斯光年(《玩具总动员》里的主角)就不放。

“功夫熊猫不行。”玩具“反”斗城万象城店的经理彭朝霞说,“记得万象城这边还在放《功夫熊猫2》预告片的时候,我们就把功夫熊猫的玩具上架了,主要有两种类型,毛绒和塑胶两类玩具,有电影中最经典的阿宝骑黄包车打斗的场景。”

虽然“反”斗城做足了供货准备,但市场的反应让彭朝霞觉得吃惊。“它的销售量多少,我们没有统计过,但来这里买玩具的小朋友好像对功夫熊猫都不是很感兴趣,相比之下宁可挑《变形金刚3》里的一些玩具。”

单一模式,没法让文化产品火起来

柳青凭着自己多年的外贸经验对记者分析说,如果功夫熊猫只靠着毛绒玩具这一种单一的形象,很难让市场火起来,它应该朝着多方向发展,最简单的如钥匙扣、塑胶摆件、服饰,还有高端的电子产品,不光形象要逼真,还要有可玩性和技术含量

彭朝霞也认为,《功夫熊猫2》卖不过《变形金刚3》的真正原因不是价格,是因为功夫熊猫玩具的种类和款式太少,让小朋友可选择的余地不大,相比之下,变形金刚的形象多变性和可玩性都比较突出。

那么,功夫熊猫是否会随着电影的下线,之后就销声匿迹了呢?

这可能还言之过早,记者在网上搜到过一些做功夫熊猫产品。发现除了毛绒玩具,其他形式的产品,已有商家开始涉足。在淘宝上,还有不少印有功夫熊猫形象的T恤在卖,从平台上的销售量来看,相对比较乐观一些。

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